(前言，本文为原创作品，重点讲述的是台州智能马桶，国内其它智能卫浴品牌和国际大品牌都是一笔带过，有些事情可能只看到表象，观点有失偏差，欢迎指正。)

  二十世纪末，中国第一台智能便盖从台州产生，几年后第一台智能一体机同样出自台州。台州可谓中国智能马桶名副其实的发源地。

  我是2010来的台州，那时候智能马桶已是春秋之势，台州几个知名一点的智能马桶企业各有特色，在市场上都能分到一杯羹，但无论从市场占有率和品牌知名度等每个方面来讲，维卫还是其中最杰出的品牌。前面提到的中国第一台智能便盖和智能马桶均出自维卫，维卫挟先驱者的技术优势，当年曾极有希望成为智能马桶行业的微软，一统天下，可惜由由种种原因最终形成了目前的春秋战国之态。

  在08年左右以前，维卫一直是一支独秀，因为技术优势，优先占据了优质渠道，几乎没什么竟争对手，所有想做智能马桶的卫浴企业，差不多都曾经在维卫贴牌生产过，所谓贴牌就是我们常说的OEM,借用维卫的产品外形和技术，包装成自己的品牌产品，其实更准确点讲，应该叫ODM，因为这些贴牌企业当时基本没自己的核心技术，都是直接沿用维卫的内核，然后把一些美工物料和包装材料换成自己的品牌。当年维卫火到什么程度呢，据说最厉害的时候，生产线产出的产品经检验合格后，根本不需要入库，直接拉上货车，外面马路上排满了等着拉货的长途车。

  后来，随着这行被慢慢的变多的人了解，开始有人出资金或者出技术，台州出现了几十家大大小小的智能马桶企业，其中大部分核心技术人员或管理人员都和维卫有着千丝万缕的关系，维卫成了台州智能马桶行业的“黄埔军校”，为这个行业培养了第一批优秀的人才，为这个行业后面的发展奠定了坚实的基础。当然也有一些企业另辟蹊跷，从智能马桶技术更发达更成熟的韩国和日本请来了设计师，或者和他们进行技术交流，打着韩日进口或设计合作的旗号，支撑起了另外一批品牌。

  在这批后起之秀中，比较突出的有西马，特洁尔，怡和，VOGO等，其他的还有二个比较特别的品牌，一个是便洁宝，他是台州星星集团的一个子品牌，实力丰沛雄厚，资格也很老，其实他的历史差不多和维卫同步，但因为了解不多，不敢胡编乱写，所以介绍不多。另一个是欧路莎，以前主要做沐浴房和按摩浴缸等产品，主要是针对出口，后面才开始全力发展智能马桶，甚至最后在2016年成为了台州智能马桶协会的会长。这些专业生产智能马桶的企业中大部分走的路基本和维卫差不了多少，一边发展自有品牌，一边为那些知名的卫浴品牌做OEM生产。

  2012年左右，应该算一个分水峪，西马正式推出了无水箱智能马桶抢占市场，直至今日大家都在开发无水箱智能马桶，大力宣传这个革命性的突破，完成了智能马桶的更新换代。在以前有水箱时代，维卫和特洁尔据我所知是贴牌比较多的企业，后来无水箱被市场接受后，西马成为新贵占据了不少份额，其它怡和、VOGO等企业也一直在做OEM，但数据不全，就不做详细的介绍了。台州智能马桶企业基本是以上这个情况，下面重点来说说OEM.。

  OEM对于一个企业来讲，从短期来看是有利的，因为是纯赚钱的业务，但从长久来看弊更大于利，如果从行业来讲，更是如此，甚至能够说是有毒，慢性毒药。

  智能马桶这一个市场可能很大，但是在中国还并不成熟，对消费的人来讲一直是个奢侈品，经销商也一直当作高端产品来卖，以前基本都是上万，功能多的甚至几万以上（因为今天主要讲的是国内品牌，国际大品牌就不作详述）就算到了今天，单凭自有品牌能做到上亿销量的专业智能马桶企业也基本上没有，所以对这些专业生产智能马桶的企业来讲，OEM除了能赚取一些利润，更多的应该是一种无奈。打造一个品牌需要时间累积，实体店建设，广告投放等等各种条件，就凭这一些企业的实力，没有人能承担这样的风险，还有一个更重要的原因，这个行业的转折点还未到，一个行业不是靠一两家企业就能做起来的。就这样，这一些企业一边慢慢发展着自有品牌，一边帮那些卫浴大牌做OEM，而那些大牌卫浴品牌，一边继续发展着自有的其它类产品，一边把这些OEM的智能马桶以高于贴牌厂家几倍的价格在市面上赚取高额利润，因为他们品牌知名度高，还能够同时贴牌多个企业，产品线甚至比专业生产智能马桶的还要全，有些消费者就宁愿花更多的钱，去买个品牌安心。就这样大家都相安无事，各赚各的钱，各走各的路。

  当然在这样的一个过程中，双方还是会有不少矛盾，因为产品的单薄，这些专业生产智能马桶的企业，除了有些产品线比较齐全的品牌，会支持部分有实力的经销商，开一些完全独立的专卖店，大部分都在这些大牌卫浴店，划定某块区域来设计专区摆放产品，更差一点的就是零散的摆放，混杂在这些店内的各个角落。无形像，无广告，若不是导购员介绍，根本不知道这些智能马桶是另一个专业品牌。而在这些大牌卫浴自己贴牌生产后，这一些产品就会威胁到他们的销售，开始打压甚至清除这些专业智能马桶的产品，让这一些企业的路更难走，如果说这些只是贴牌的同种类型的产品还有价格上的优势，那么部分卫浴企业自已研发的智能马桶更是让他们无招架之力。（2012年在维卫就职时曾写过一篇关于行业报告，在网站另一篇文章中会原文奉上，可能当时时机未到，公司并未采纳。）

  转折点在终于还是来了，2015的，财经作家吴晓波一篇《去日本买只马桶盖》,无意中开启了这个潘多拉魔盒，智能便盖和智能马桶一下在全国做了一次免费的广告，许多企业借势营销让智能马桶被全国消费者知晓，不过在这样一个时间段，那些大牌卫浴已经和这些专业生产的企业站在同一个起跑线上，应该说比这些专业生产的企业更有优势，这些智能马桶厂家已经失去了先机，被那些大牌卫浴企业后来居上。借着深厚的品牌基础，强势的营销，那些卫浴企业纷纷发力，抢战着智能马桶的份额，分取那最好的蛋糕。

  2015年的一组多个方面数据显示，全国200万套智能马桶，接近60%是台州生产的，落到今天这步田地，坦白讲，台州政府有一定的责任，九十年代末开始的一个产业，用了二十多年的时间，竟然还没形成气候，这是一个新兴起的产业，一个节能环保的产业，一个有着远大前景的产业，可是现在竟然被其它地方的卫浴企业打压成这样，仅能艰渡日。

  我以前在嘉兴待的是集成吊顶行业，05年友邦才发明，还没有智能马桶的时间长，，我从07年待到10年，三年多的时间，见证了他的快速的提升，政府的大力扶持，同样是一个新兴起的产业，现在他们早有了吊顶协会，甚至还把集成吊顶行业细分或延伸，每家企业都各有特色，行业网站有好几个，还有大规模的产业集散地-王店吊顶城，车站、机场等交通各方向都有配套扶持，我所熟悉的品牌友邦慢慢的变成了上市企业，鼎美挂牌新三板，其它品格，德莱宝，奥华等年销售都有几个亿。再看看台州的智能马桶行业，相形见绌，真是一言难尽。

  幸好一切都还不算太晚，2015年开始，台州公司开始抱团，政府也开始发力，2016年后更是动作频频，市智能马桶行业协会成立，规模3000亩以上的智能马桶产业园区启动建设，台州的智能马桶进驻G20峰会酒店，3家台州企业产品进驻中央党校厕所，2017年1月，张兵市长携台州智能马桶企业登上央视《对话》栏目，为企业站台代言。

  做OEM，订单不稳定，客户随便什么时间都能换一家贴牌生产，但是扩大的产能，增加的基建成本却不会随着减轻，在自有品牌不强，网点不全时，产品积压，投资增加等会变成企业沉重的负担。没有OEM或者不做OEM，全力发展自主品牌，虽说豪言壮语，可是实力摆在那里，这条路还很长，同样艰辛。

  以前看过一个论点，微软等国际财团，曾在中国实施一个战略，用几倍的高薪，挖取中国各行业的人才，或者直接购买拥有顶尖技术的企业，当时看来，短期那批人和那批企业获利了，但从长远来看，那些国际财团却断了中国发展创新的路，让相关科技停止不前，只能一直依附于他们，高价使用相关的技术。如果用最恶意的思想来揣测这条OEM之路，是不是会有同样的下场，那些大牌的卫浴企业仅用微薄的加工费就让台州智能马桶俯首，同一款外形和功能相同的产品，如果用差不多的价格，甚至比你还低的价格来销售，消费者会选他还是选你？以子之矛，攻子之盾。大势已起，相信不出三年，台州的主流智能马桶被OEM完后，已经在市场上毫无竟争力了，那时候，那些大牌卫浴企业再拿出自己研发的新品主打，台州智能马桶，你拿什么来应战？？？

  当然，这只是一种猜测，最重要还是大家一起努力，把这个行业蛋糕做大，大家一起分钱，那么，在这个潮流中，台州的智能马桶企业要做什么，台州市政府又该做什么？返回搜狐，查看更加多